Примите участие в опросе
Уважаемые партнеры, мы готовим серию вебинаров по работе с YDB - Универсальной СУБД для высоконагруженных транзакционных приложений и корпоративных хранилищ данных. Помогите нам быть интересными и полезными для Вас — ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов:
На этом сайте, мы используем куки и аналитику. Подробнее.
В нашем телеграм-канале мы собрали несколько профессий, которые сегодня звучат фантастически: психолог для людей с киберимплантами, дизайнер эмоций, консультант по цифровой репутации, биоэтик, аудитор цифровых и ИИ-рисков.
Общие тенденции понятны. Технологии будут брать на себя всё более сложные задачи, ИТ-рынок будет меняться. И дистрибьютор одним из первых чувствует эти перемены.#$%^&
Общие тенденции понятны. Технологии будут брать на себя всё более сложные задачи, ИТ-рынок будет меняться. И дистрибьютор одним из первых чувствует эти перемены.#$%^&
В статье разберём: почему выбор технологии перестанет сводиться к выбору продукта, что это изменит для партнёров и какую роль в этой схеме займёт дистрибьютор.#$%^&
От выбора продукта к выбору решения
Представим будущий проект, например, в области цифрового здоровья. Одной СУБД или платформы для него не хватит: системе придётся не только хранить данные, но и анализировать поведение человека, обеспечивать безопасность и доступность сервисов и работать с чувствительной информацией. Поэтому потребуется продумать защиту персональных данных, отказоустойчивость, резервное копирование, контроль доступа, безопасность инфраструктуры и сертификацию. А если система будет анализировать поведение человека, добавятся вопросы прозрачности алгоритмов и этики.
Получится проект на стыке нескольких областей: данных, информационной безопасности, инфраструктуры, интеграции, права и консалтинга.
Уже сейчас российский рынок системной интеграции меняется в эту сторону. По данным CNews Analytics, заказчики стали больше смотреть на компетенции интегратора, его способность решить задачу и отвечать за результат, а не только на выбор конкретного вендора.
Таких проектов станет больше, и вместе с ними вырастут требования к дистрибьютору. Он будет объяснять, как проект встроится в конкретную архитектуру. Значит, будет больше пилотов, тестирования, архитектурных консультаций, типовых решений и демо стендов#$%^&
Таких проектов станет больше, и вместе с ними вырастут требования к дистрибьютору. Он будет объяснять, как проект встроится в конкретную архитектуру. Значит, будет больше пилотов, тестирования, архитектурных консультаций, типовых решений и демо стендов#$%^&
Партнёрам тоже придётся становиться шире
- 658 млрдOбъём российского рынка ИТ-инфраструктурыдля высоконагруженных систем в 2025г
- +15%Ростза год
- 64%Рынка пришлосьна покомпонентную сборку инфраструктуры
В одном проекте одновременно смогут участвовать СУБД, аналитическая платформа, средства информационной безопасности, инфраструктура и несколько интеграций. Всё это должно будет работать как единое решение.
Партнёру не обязательно становиться экспертом во всех технологиях. Важнее уметь собрать вокруг задачи нужные компетенции и предложить заказчику законченное решение.
В 2025 году объём российского рынка ИТ-инфраструктуры для высоконагруженных систем достиг 658 млрд рублей, увеличившись за год на 15%. При этом 64% рынка пришлось на покомпонентную сборку инфраструктуры. В неё входят в том числе решения, которые интеграторы собирают под конкретные требования заказчика.
Отдельно развивается рынок программно-аппаратных комплексов. CNews отмечает, что спрос постепенно смещается от точечного импортозамещения к полноценным совместимым экосистемам.#$%^&
Партнёру не обязательно становиться экспертом во всех технологиях. Важнее уметь собрать вокруг задачи нужные компетенции и предложить заказчику законченное решение.
В 2025 году объём российского рынка ИТ-инфраструктуры для высоконагруженных систем достиг 658 млрд рублей, увеличившись за год на 15%. При этом 64% рынка пришлось на покомпонентную сборку инфраструктуры. В неё входят в том числе решения, которые интеграторы собирают под конкретные требования заказчика.
Отдельно развивается рынок программно-аппаратных комплексов. CNews отмечает, что спрос постепенно смещается от точечного импортозамещения к полноценным совместимым экосистемам.#$%^&
То есть идея комплексного решения уже перестала быть чем-то из будущего. Меняется только её масштаб и сложность.
Для партнёров это означает возможность развивать не одну компетенцию, а целые направления вокруг технологий: собственные решения, интеграционные сервисы, сопровождение и отраслевые предложения.
Для партнёров это означает возможность развивать не одну компетенцию, а целые направления вокруг технологий: собственные решения, интеграционные сервисы, сопровождение и отраслевые предложения.
Знания станут частью продукта
Доступа к новой платформе партнёру будет мало, понадобится знать, как её внедрять, настраивать, тестировать и сопровождать. Для новых сценариев потребуются знания в области защиты данных, ИИ, цифровых рисков, безопасности облачных сред и работы с чувствительной информацией.
Обучение станет частью технологического рынка. Дистрибьютор сможет выступать связующим звеном между вендором и партнёром: организовывать обучение, готовить материалы, проводить практические курсы и помогать командам быстрее получать нужные компетенции.
Обучение станет частью технологического рынка. Дистрибьютор сможет выступать связующим звеном между вендором и партнёром: организовывать обучение, готовить материалы, проводить практические курсы и помогать командам быстрее получать нужные компетенции.
От цепочки поставок к экосистеме
Сложный проект будущего может потребовать гораздо больше участников, чем сегодняшняя связка «вендор, дистрибьютор, партнёр, заказчик». В нём одновременно могут работать разработчик, интегратор, специалист по данным, эксперт по информационной безопасности, облачный провайдер, консультант и другие специалисты.
Кто-то должен собрать этих участников вокруг одной задачи и помочь им работать как единой команде. Здесь у дистрибьютора появляется новая роль — координатор технологической экосистемы: не руководитель всех участников и не замена партнёру, а точка, которая соединяет нужные технологии, компетенции и компании. Эта модель уже появляется. Дистрибьюторы участвуют в пресейле, пилотах, проектировании решений, обучении и совместных проектах с партнёрами.
Значительная часть этого будущего для ФОРС Дистрибуции уже выглядит привычно: вокруг продуктов и вендоров у нас есть тестирование, пилоты, архитектура, миграция, консультации и обучение. В сложных проектах наша задача всё чаще не в том, чтобы просто предоставить технологию, а в том, чтобы соединить вокруг неё нужные компетенции и участников.#$%^&
Кто-то должен собрать этих участников вокруг одной задачи и помочь им работать как единой команде. Здесь у дистрибьютора появляется новая роль — координатор технологической экосистемы: не руководитель всех участников и не замена партнёру, а точка, которая соединяет нужные технологии, компетенции и компании. Эта модель уже появляется. Дистрибьюторы участвуют в пресейле, пилотах, проектировании решений, обучении и совместных проектах с партнёрами.
Значительная часть этого будущего для ФОРС Дистрибуции уже выглядит привычно: вокруг продуктов и вендоров у нас есть тестирование, пилоты, архитектура, миграция, консультации и обучение. В сложных проектах наша задача всё чаще не в том, чтобы просто предоставить технологию, а в том, чтобы соединить вокруг неё нужные компетенции и участников.#$%^&
Что в итоге
Станет больше сложных проектов. Вырастут требования к безопасности и надёжности. Партнёрам понадобится больше компетенций. И выбор технологии всё чаще будет начинаться не с вопроса «какой продукт купить», а с вопроса «какую задачу нужно решить и как построить под неё работающую систему».
Это будущее уже началось. Просто пока мы называем его другими словами: экспертиза, консалтинг, обучение, пилоты и партнёрство.
Если вы уже сталкиваетесь с проектами на стыке нескольких технологий и компетенций, расскажите нам о своей задаче. Возможно, часть пути к решению мы сможем пройти вместе.
Это будущее уже началось. Просто пока мы называем его другими словами: экспертиза, консалтинг, обучение, пилоты и партнёрство.
Если вы уже сталкиваетесь с проектами на стыке нескольких технологий и компетенций, расскажите нам о своей задаче. Возможно, часть пути к решению мы сможем пройти вместе.